臭氧設備行業的經營模式

臭氧發生器按照臭氧產量的大小分為小、中、大型臭氧發生器。不同型號的臭氧發生器應用行業不同，經營模式也有很大區別。中小型的臭氧設備，或者臭氧系統的配套設備，設備采購金額不大，用途簡單，不必采用招投標的形式，臭氧設備供應商和業主直接進行商務談判，按客戶的要求提供適合的產品。

大型臭氧系統設備所需技術水平高、投資金額大，客戶在采購設備時大多采用招投標的形式。大型臭氧系統設備不是標準化的設備，需根據不同的應用條件設定臭氧設備的設計參數，臭氧系統設備的銷售不僅僅是簡單的提供設備，還要提供綜合的技術服務，因此訂單生產、量身定制、綜合服務是臭氧設備供應商生產經營的特點。大型臭氧設備的銷售需經過“設計+生產+銷售+服務”整個過程，首先根據客戶的應用情況進行設計，實驗達標后根據設計進行產品訂單生產，設備生產完成后要進行設備的安裝調試或者指導安裝調試，還需提供后續的技術服務。臭氧設備的生產需要專業的技術，基于技術和經驗提供有針對性的產品方案設計和服務也是臭氧設備行業經營的關鍵。

大型臭氧設備大多應用在水處理、煙氣處理等環保項目中。環保項目可能由業主自己組織建設，也可能由專業的環保工程公司承包實施具體的項目建設，因此臭氧設備供應商銷售產品時可能直接銷售給業主，也可能銷售給環保工程公司。考慮到大型臭氧設備是環保項目中的關鍵設備，客戶有時也會委托臭氧企業實施與臭氧工藝密切相關的全部處理環節。

臭氧行業屬于環保裝備制造業，其發展與經濟周期的變化相關，一定程度上受到國民經濟運行情況影響。在國民經濟發展的不同時期，國家的宏觀政策會有所調整，該類調整將直接或者間接影響到臭氧行業的發展。大型臭氧發生器主要應用在市政水處理、工業污水處理和煙氣處理等下游行業，可能會受到經濟周期波動的影響。但隨著環保問題日益突出，大眾對于環境保護的日益重視，國家從戰略的角度不斷加大對環保產業的投資，逐漸提高環保標準，并從政策上強制要求企業采取環保措施，環保裝備產業作為朝陽產業將迎來快速發展的有利時期，其對臭氧發生器的需求在未來相當長一段時間內將保持持續增長的態勢。

大型臭氧設備廣泛應用于市政、石化、電力、化工、冶煉、制藥、造紙等眾多領域，不依賴某一單一市場或區域。受環保政策的實施和執行力度影響，臭氧設備的需求與地區污染情況、廢水排放情況以及地方對環保重視程度有關，同時市政、石化、電力、化工、制藥等是臭氧設備需求較多的行業，因此在上述行業較發達的地區，需求量也比較大。從區域上看，我國東部地區經濟發展早，污染較為嚴重，對廢水和煙氣處理技術提出了更高的要求，同時因為東部地區人口多、城市密集，水廠的數量也較多，因此大型臭氧設備在東部的需求更多。臭氧設備自身的生產銷售不受季節性的影響，但對于市政、石化、電力、化工、冶金等大型客戶而言，其一般在設備采購、貨款結算方面遵守嚴格的預算管理制度，投資立項申請與審批一般集中在每年的上半年，執行實施相對集中在下半年。